[分享]買賣吉他的經驗

[沙漠沖浪者]

聽閃大講“吃到飽餐廳”﹐讓我想起一件40多年前在台灣學生時代的趣事﹔大學學生宿舍的餐廳都是外包的﹐她們為了拉生意也搞個促銷活動﹐買張客飯票飯可以隨便讓你吃到飽﹐老闆娘有點小氣﹐對我們系裡的一個飯量很大的住校生沒有好感常給他臉色看﹐

他向我訴苦。 我說好吧改天我們來治治她。

有天下課後我找我們幾個足球隊的先去狠踢一場球後﹐大家餓的半死﹐趕快衝到學生宿舍的餐廳去。我告訴大家今天來個吃飯比賽﹐看誰飯吃的最多。

老闆娘像平常一樣的親自守著飯桶替大家添飯﹐看到我們幾個一碗兩碗三碗的加﹐臉色越來越難看﹐飯越盛越小碗﹐ 到後來氣的快發瘋了

結果我們的第一名吃了六碗﹐受委屈的那位住校生不好意思反而吃的最少只有三碗﹐其它都是4-5碗﹐不過我想老闆娘知道我們的來意啦。

以後老闆娘是否還敢給那位住校生臉色看已經不重要了﹐因為不久這家餐廳就做不下去換手啦。

老來再想想此事﹐我們那時候也真調皮﹐人家也是辛辛苦苦的做小生意賺點錢啊﹐真是不應該要好好懺悔

[沙漠沖浪者]

買賣吉它經驗的補充﹕

最近賣了好幾把琴 (2007 SG Standard, 57 Danelectro U1, ), 沙漠嫂很滿意, 下次再買新琴, 比較不會有意見了.

再寫出一些經驗談供大家參考.

1) 賣琴不能急; 最需要錢時不要賣, 可賣可不賣時來賣最好, 買琴可以打游擊, 賣琴可要長期抗戰.

2) 多做功課: 了解市場價格, 在美國可以去查查Musician's Friend SweetWater 之類的網頁, 如果他們全新賣$3000, 你大概只能賣 $2000-$2200 了, 訂價過高, 賣不出去, 浪費時間和精力而已, 在台灣可以去查查大吉他店的網頁, 不過台灣的市場定價系統比較不公開化, 有時不好查.

3) 多找賣場, 像我在網上用三家, eBay, Craigslist 和 Amazon。 eBay 價格不容易賣高, 撿便宜的買家多(也難怪又不能試琴, 買家風險很高) Craigslist 可以反復的刊登, 反正不要錢, 有時就給你碰上了好買家. Amazon 的佣金太高(15%) 唯一的好處他們已經有賣的產品, 所有照片規格敘述已在上面, 而且他們賣價高, 可列個20-30%的折扣上去也許賣的掉, 我們公司有一些高級的德國日本名牌廚房刀具過去買來做產品的品質參考, 在 eBay 賣不掉, 在Amazon 卻賣的很快.

我再找當地三家吉他店寄售, 這樣我就有6個窗口管道, 另外我可以在論壇貼文, 目前我至少有加入10個以上的論壇, 但是我從來沒有用此管道賣過, 不喜歡賣給認識的人, 買家不滿意, 大家將來臉上不好看.

4) 單純化, 規格敘述不要太複雜, 不能說謊, 但是解釋的太多, 買家反而會疑神疑鬼不敢買, 俗話說"一張照片勝過千篇萬語", 放照片比長篇大論好。 不過可以多說一些你喜歡的優點, 不需要吹噓, 但不用過份謙虛, 過份的渲染也不好, 惹人討厭, 我很不喜歡有人寫"我的吉他彈起來像是夢中才有...Play like a dream!" 這種B.S. 反而讓我反感.

5) 和氣生財: 措辭要友善有禮, 誰會想和一個兇巴巴的人交易? 我看到有人在網上寫"喜歡討價還價的不要來, 愛挑剔抱怨的人免談.."也許賣家表示自己很有自信, 或想顯出他很"阿殺力", 但很多本來想買的人, 看了不敢聯絡.

6)挑選對象: 買前一定有一些書面和電話聯絡, 可以感覺出對方是怎麼樣的人, 太囉唆, 太挑剔的想辦法推掉.

7) 建立自己的信用. 在網上商場的"評價" (Feedback) 好的話, 對方就比較相信你了, 如果運氣不好被人評了幾次負面, 不如重新建立自己的信用, 100%(20)要比90%(1000)好看. 一般賣家低于95%以下, 我不會向他們買. 另外一個建立信用的辦法是自己有網頁或部落格, 讓對方了解你, 不是路過的小販, 別人看了網頁大概也知道是收集吉他多年的人, 比較不會亂來.

8) 廣告技巧, 如何寫的生動, 放上吸引人的照片, Youtube的示範, 其他買家的推介等等就看自己的才華了.

9) 讓買家方便, 若在當地賣琴, 買家一定要求看琴, 大多數都有工作, 只能下班後看, 就不能太老大, 要配合對方的時間. 準備好音箱, Cable, Pick, 椅子, 讓買家試琴時舒適一點, 琴在買家來前先調好音, 整理一下, 如果懷著"愛買就買, 不買請便"的心態, 買家會反感不買.

10) 小心被騙: 收錢要小心, aBay, Craigslist 可不替你保證這些的.

11) 當機立斷: 買家殺價, 該犧牲時就豁出去吧, 手上的一只小鳥要比空中的幾百只大鳥好.

買琴容易賣琴難, 要賺別人口袋裡的鈔票比花自己的錢難上百倍, 多弄幾次慢慢就會有點經驗心得.

希望對大家將來賣琴有點用.

[沙漠沖浪者]

吉他展覽會賣琴記

星期天在芝加哥近郊有一個吉他展覽會, 是Vintage Guitar 雜誌主辦的, 我去看了, 順便帶了幾把吉他去賣.

這個吉他展不大, 在Marriot 的旅館內舉辦, 一進門收票的是一個全身刺青的中年人, 看到他就讓我想像他在舞台上拿著吉他大吼大叫的神情, 問他刺青在那裡弄的, 他說在芝加哥, 似乎不想多說, 我也不想多聊, 交了$8 手上給他蓋個章就進去了.

這個吉他展講是"中古吉他Vintage 展" 但發現2/3是新的現代琴, 沒有看到幾把中意的, 而且價格高的離譜, 一把1956的Fender Strat 要價 $21,500, 仔細看, 還是重新涂裝的(如照片).

另外看到一把69的Gibson Gold Top 只要$2900, 眼睛一亮, 但仔細再看, Pickup改裝過, Bridge 也換掉, 難怪這麼便宜.

看到一把Fender Telecaster 1995 John English Master Built 的 Relic 要價$3500, 熟悉 Fender Custom Shop 的人應該知道John English是有名的 Master Builder , 去年剛剛過世, 這把絕對有收藏價值, 就拿下來試看看, 的確不錯, 琴頸是用很漂亮的Birdeye Maple做的, 有點想買, 就和賣家詢問了, 第一句就被澆了冷水"沒有COA(證書)", 第二句也令人失望"沒有原裝的Case, 只有Gigbag", "Gigbag? 裝此名貴琴?" 賣家看我想買, 一直說價格好談, 我已打算不買就告訴他, 我車上有幾把琴等下帶進來能賣掉再考慮, 他馬上問什麼琴, 我說"1965年的Jaguar", 他說旁邊這個攤位的好朋友會有興趣, 趕快拿進來吧......

再繞繞看看, 一家很大的攤位是米瓦基市來的(鄰州開車2小時), 我本來就聽過這家是全國賣中古 Gretch最大最有名的Dealer。 他們在eBay上賣的奇貴無比, 我想也許他們會有興趣買我的Gretch, 就找他們, 一個長髮的中年人叫Joe 是該公司的老闆, 過來問我是什麼琴, 一聽我的型號, 馬上找他的手下和我去車上拿3把琴進來, 我對行情價也很清楚, 開的價格很實在, 一家一談知道都是行家, 他馬上自己親自試這三把, 覺得很滿意, 他出個價三把都要( Jaguar和2把Gretch), , 我拒絕了(其實也是公道價, 不過Jaguar 我還常彈, 沒有特別好價格不賣), 就要他只出二把Gretch 的價, 大家的價格都在球場內, 不到2分鐘就敲定了, 比我的出價減2百元而已﹐就成交了. 沙漠嫂等在車上聽到的高興死了, 覺得賣吉他比我們做批發生意好賺哩. (可惜回去沒有頒獎)

這兩把Gretch 我4個星期前在eBay賣過, 居然沒有人出價, 昨天我賣的價格居然比在eBay上還要好. 我一直有個錯誤觀念, 以為賣給Dealer, 被剝一層皮, 絕對賣不了好價格, 結果昨天的經驗證明完全錯誤, 以後大家賣琴, 也不要排除經過店家賣, 和大家分享這些經驗.

Ventures VM65 Don Wilson 簽名琴前天也賣掉了﹐另外有一位在Boston 的朋友想買我的 Gibson Es335 Chicago Blues Player 簽名琴, 8/16會來看琴﹐出的價也還可以。 是看他真的喜歡 Chicago Blues Players﹐還見過Buddy Guy, Carl Weathersby, 就賣給他吧﹐我少賺一點無所謂。

[djelvis]

沙漠叔

我還以為簽名琴是要永久保留的..........

可以講解一下親筆簽名琴的意義嗎?

[tricky]

我最近比較好奇訂做琴呢 沙漠淑或是其他網友能不能分享照片和定作過程的心得 看到後面慢慢已經有自己想要的琴的一些要求了

[zeppelin]

沙漠叔:
祝你早日得到 終身成就獎
天天享受泡茶趣

[沙漠沖浪者]

我最近比較好奇訂做琴呢 沙漠淑或是其他網友能不能分享照片和定作過程的心得 看到後面慢慢已經有自己想要的琴的一些要求了

我都是買現成的﹐從來沒有訂做﹐這要閃大和小哈利來提供啦

[沙漠沖浪者]

沙漠叔:
祝你早日得到 終身成就獎
天天享受泡茶趣

終身成就獎已經拿到了﹐1個老婆﹐2個女兒﹐3部車﹐40個細姨 ﹐ 如此而已﹐心願已足:-D

是想天天享受泡茶趣﹐可惜奉茶姑娘的不肯天天泡 ﹐我又只喝她泡的茶

[沙漠沖浪者]

天下事無奇不有﹐我在 eBay 上賣一把 Deering Banjo﹐一老兄提議和我以貨易貨交換﹕他有1996 日產 4X4 小卡車﹐古洛克27型號手槍 許多不同的木吉它﹐ibenez吉它﹐東芝電腦...... 我可挑選多項交易

原文如下﹐絕無虛構﹕

.....Hello, I was wondering if you would be interested in a trade deal? I have some very nice items to offer. 1996 4x4 Nissan pickup, excellent runner. Glock 40 Cal Pistol model 27, 3 acoustic guitars, 1-morgan monroe M30, 1-fender gemini 4, I like new ibenez, toshiba laptop computer. If interested in some kind of package deal, i can work with you. I have 212 POS feedback. My phone number is 724-XXX-XXXX. Thanks again. Rich XXXX.......

[沙漠沖浪者]

沙漠叔

我還以為簽名琴是要永久保留的..........

可以講解一下親筆簽名琴的意義嗎?

明天再專題回復此問題。